淘宝逛逛怎么种草的,淘宝逛逛种草的具体模式解析( 三 ) _淘宝

图片来源：淘宝APP界面
从文字到图文到视频， “种草视频”可以直观地展示产品特色、使用方式，信息传播的承载量在不断加大，信息传播的方式越来越高效。从“货找人”到“人找货” ，淘宝正在从货架型电商向内容型电商模式拓展边界。
数据显示，淘宝每月有超过一半的用户在「逛逛」浏览内容，超过1/3的订单来自内容消费。
当抖音、小红书、知乎、B站都在做商业化试水，大力加码电商，电商平台和内容平台的界限正在变得模糊，逐渐融合，这时反而更加考验平台“货”和“交易”的基础能力。
与传统种草平台相比，「逛逛」背靠淘宝生态数十亿商品和众多平台商家，背后有着丰富的产品池和强大稳定的交易基础，用户在种草之后，看后即买，不用在不同软件间来回搜索、切换，实现“种购一体”的闭环体验，在海量商品中完成高效的消费链路。
在这场内容“种草”大战里，谁能帮助消费者建立起整个最短的种草闭环链路，谁就占据最有利位置，毕竟每一次频繁切换软件都意味着一次跳出和潜在用户的流失可能。

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真实内容生态，搭建社区信任关系
在内容社区平台中，每个人都是内容生产者、传播者与消费者。
用户在这里分享消费信息，探索生活方式；达人在这里做知识分享，专业测评；品牌在这里通过话题制造，展示品牌人格，传递品牌故事；而内容引发的互动，进一步拉近了品牌、达人、用户之间的距离。
什么是好的内容？
优质的种草内容至少包括两个元素：真实的分享、多元的内容。
作为一个电商平台，真实是内容的底线。因为信任是消费决策中的最重要的决策依据之一，没有真实，何谈信任。虚假、过度美化的商品信息，只能短暂欺骗消费者，最终造成整个平台的信任危机。
在淘宝的闭环链路中，从「逛逛」的种草笔记到商品信息，评价、购后分享的透明度极高，内容生态的真实度，构筑起了整个社区的信任关系，从而形成内容传播的良性循环。
真实生活方式分享类的内容和商品推荐，让「逛逛」快速聚集了一大批优质的内容创作者。今年四月份至今，「逛逛」的内容创作者规模翻了14倍，通过逛逛发布内容的普通用户也在同期增长，月活跃用户数超2.5亿，超过很多以种草起家的内容社区。

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图片来源：淘宝APP界面
这次淘宝「逛逛」的双11种草机中，也开放了评价搜索的功能，在「逛逛」搜索“已入手”分类中，集合了上亿条公开的真实买家秀内容，输入关键词可以看到消费者真实的使用体验，甚至是针对某一款商品打通跨店铺的评价搜索。对买家内容的真实呈现，不同于传统社交平台上的达人种草，更加贴近人们真实的消费诉求，为购物决策提供了有效辅助。
淘宝「逛逛」作为淘宝内容中心化阵地，目前已经形成真实、多元的内容种草社区。正向的内容生态，为达人和素人了提供持续创作的动力，实现种草内容的稳定输出，进而为用户提供更多实用、有价值的内容。

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整体数据闭环，高效提升转化
接下来说说对于商家来说，相较于在其他平台做内容电商，淘宝「逛逛」的最大优势是ROI极度可视化，实现了数据的闭环。
以前商家在其他内容平台做种草，最终到淘宝做销售转化，营销和销售数据相互之间是不打通的，这会导致营销资源损耗、投入产出比难以计算等问题。
在数字化时代，思考如何获得增量客户，以及如何更好地运营存量客户，将成为未来企业成败的关键。只有把数据打通，建立整体的数据闭环之后，才能将用户身份、浏览行为和订单记录匹配到一起，对个体消费者建立起清晰的客户画像，最终拥有消费者全生命周期管理和“千人千面”的个性化服务能力。
我们看到，近年来很多崛起的新品牌都非常重视数据的收集和应用，用来指导产品迭代与运营的优化。一套完善的数据系统，无疑能够帮助公司打开“上帝视角” ，看的更远，更清晰。
据了解，这次「逛逛」双11好物种草，有2500+商家参与合作，通过1200多名优质创作者输出超过5000篇好物评测/开箱等内，向用户提供最真实的好物种草内容。