关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！( 三 ) _文案策划

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！加多宝的广告需要马上转化吗？不，因为加多宝需要场景化（吃火锅）的支持。房地产的广告需要马上转化吗？不，房子属于大市场低频+人生重大决策产品，需要一套综合的考察指标。婚纱照需要马上转化吗？不，即使拍婚纱的水平再高，一个单身狗也没有需求。抽油烟机需要马上转化吗？不，抽油烟机属于大市场低频产品，需要和人脑中的高频话题结合，长期刺激消费者。口红需要马上转化吗？是的，女人有多少支口红都不多，看到了就要马上下单。

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！服装需要马上转化吗？是的，衣服好看，马上就要拿下！同理，百雀羚属于大市场高频的产品，化妆品是女人的刚需产品，看到就要马上下单，以上的两位数字“大咖”你们懂了吗？所谓的大咖还举了“六神”的例子。如果我没记错的话，应该是花露水吧。如果是在以前，没有数字营销的阶段，商家应该是大规模的投放电视广告，商品也应该是在超市的货架上，在那个时候，最方便的就是在超市购物的时候，比如篮子里还有老干妈，再一起拿上一瓶六神，所以广告除了要销量，还要占据消费者的心智。

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！在如今这个年代，如果六神采取了数字营销，我的看法是也同样要考虑转化，不要和我说什么客单价低，看看老干妈的销量就知道了。

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！第二错：眼里只有自己没有对手。想要让消费者买单，往往你要做的不是自说自话，而是要告诉消费者你和对手之间的区别，这一点，在这次百雀羚的广告里没有体现吧？在特劳特先生的商战一书中说到，面对竞争对手，你往往要发动一次进攻战，而发动一次进攻战，就需要找到竞争对手强势中的弱点。请注意，是强势中的弱点，而不是弱点。

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关于百雀羚的神级广告，你要知道的都在这里！举个例子，一家做海鲜饭的公司，想开拓宵夜市场，那么他们要怎么做呢？现在夏天来了，大街上和朋友圈里到处都是小龙虾和烤串，这些是宵夜市场的主力军，而一家做海鲜饭的公司怎样才能让消费者选择自己而不是选择小龙虾呢？如果是直接找对方（小龙虾和烤串）的弱点，你怎么找？难道说小龙虾和烤串不好吃吗？这明显不对，因为小龙虾和烤串是很多人的最爱，加上啤酒，那是多么的爽，难道说对方不干净不为生吗？吸烟还致癌呢，有多人戒烟成功了？所以按照特劳特先生的理论，我们要找的是强势中的弱点，而不是弱点。那么强势中的弱点是什么呢？小龙虾和烤串大多都是很重口味的，尤其是晚上吃完以后会很咸，很咸又要喝很多水，这些都是重口味的后遗症，所以这家海鲜饭公司就要抓住这个强势中的弱点，宣传就应该这么做：晚上宵夜来点清淡的，海鲜饭不重口。这样消费者就能知道你的卖点所在了。再举个例子，也是商战中的例子。在大多数人还在用胶卷拍照的时候，柯达是一家世界性的巨头公司，柯达胶卷遍布各个卖场和便利店。在这种情况下，新公司应该怎么打开局面？