教你写方案的3个阶段如何写方案？( 二 ) _写方案

对标(竞品)公司搜索：我们在写方案时，经常会遗漏这点，找到一个好的对标公司，不光会为我们理清思路，还会找到很多好的素材内容。建议写方案时，找两到三个对标公司参考。

关键词搜索：搜索时，多增加关键词来搜索到更加准确的内容。

3. 个人资料库整理我们平时看到好的素材要积累下来，节省每次找资料的时间，主要积累以下类型的资料：

官方政策文件；
竞品公司资料梳理；
行业新的白皮书、研究报告等。

资料一定要分门别类整理好，方便查阅：
浏览器网址整理
本地文件整理
4. 资料的参考方式先整理自己大框架，结构化地去组织解决方案的思路和框架，然后往里面填充内容；填充内容时一定要做好内容的删减和过滤，只增加适合的方案内容（切忌：全部粘贴）。
三、书写阶段1. 梳理解决方案的思路先构思提纲和框架，然后再动笔，没有结构化的思维，写出来方案依旧是一盘散沙。只有当一个人对一个整体信息化建设思路有体系以后，才能够写出完整的方案。
我一般会使用框架图来梳理自己的思路,思路梳理好后，选择合适的内容进行填充：
2. 找一个好的标准方案模板站在巨人的肩上，就算没有提高也是巨人。
解决方案的模板很多，一般包括：背景、政法规、建设目标、建设思路、整体规划、预期效果、建设内容、核心优势、运营保障、成功案例等模块。
【教你写方案的3个阶段如何写方案？】Ppt和word侧重点不同， ppt适用于大框架、价值等的概述；word则详细一点，建议大家整理不同的模板，之后填充内容，效率会高很多。
模板框架是标准化的，但内容要根据用户的需求做不同的论证，切忌千篇一律，否则不容易打动客户。
3. 丰富方案内容

满足各利益方的需求，存在两种情况：方案的读者不是一个人或一类人，是几类人；方案的阅读者不是方案的使用者。类似于此类方案，需要在方案中考虑到这几类潜在用户的需求，权衡各方的利益，满足各方的诉求。
一定要阐述自己产品的特色和亮点，与竞争对手的差异性。
不是我们有什么写什么，而是客户需要什么我们写什么。
一定不要技术思维，不要写自己是怎么实现的，而要去讲方案解决了用户什么问题。
一定要阐述产品价值，就是解决了客户的问题后带来的利益。
使用客户视角的语言。

4. 风格技巧