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分享市场品牌营销的12大法则 市场品牌营销的法则有哪些？( 六 )

文案策划问答


第二 ， 资源有效利用 ， 通过建立统一的色彩档案 ， 在传播的过程中具有持续性 。 企业建立自己的品牌色彩档案之后 ， 在后续的传播中 ， 能形成持续、统一的传播调性 ， 能够更加有效的传播企业的品牌 。
企业在建立自己品牌色彩档案时 ， 需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象 ， 将二者匹配结合 ， 达到最佳的选择方案 。
每种颜色都能给人们传达出一种视觉语言 。 比如红色代表热烈、喜庆、激情、温暖、幸福、吉祥;橙色代表着积极、明朗、快乐、甜蜜、友好、华丽;黄色代表着光明、高贵、希望、活泼、温和、财富;绿色代表着青春、生命、和平、理想、新鲜、安全;青色代表着信任、朝气、真诚、坚强、清丽、脱俗;蓝色代表自由、永恒、宁静、博大、智慧、诚实;白色代表着纯洁、神圣、朴素、清爽、简单、明快;灰色代表着谦虚、宽容、权威、随意、平凡、寂寞;黑色代表着正统、严肃、神秘、稳重、刚健、创意......
我们需要将自己的品牌定位与每种颜色传达的视觉语言相匹配 。 东阿阿胶"桃花姬"的成功就得益于它的大胆用色的产品设计 ， 对于食品的颜色选择来说 ， 一般选择橙色、黄色和绿色 ， 但是"桃花姬"却大胆地借鉴化妆品行业用色 ， 采用粉色设计 。 这恰恰符合了给女性"送礼"的需求 ， 因此而获得了差异化的成功 。
法则十：形成一个符号
如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案 ， 比如"买1送3"等等 。 可是 ， 有人提供了一种最简单的方案：只要在T恤上打上一个钩 。 这真是一个最为简单的方案 。 在一件纯白色的T恤打上一个"钩"之后 ， 它就不再是普通的T恤了 ， 而是烙上了品牌的印记 ， 变成了品牌T恤 。
人们对于一个品牌的认识 ， 到最后可能就归结为一个简单的符号 。 当人们看到一个"红钩"就会想到耐克 ， 当看到大大的"M"就会想到麦当劳 ， 当看到四个环就会想到奥迪汽车 ， 看到"被咬了一口的苹果" ， 就会想到苹果手机 ， 当看到"三点钟"的标志 ， 就会想到金利来服装 。 消费者每天接收的信息太多 ， 让消费者记住你的品牌的方式 ， 就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的"符号" ， 在传播的过程当中 ， 将这个符号深深的烙印在消费者的脑海当中 。
品牌营销的第十条法则是"形成一个流行的品牌符号" ， 即品牌符号化 。 品牌符号化是最简单直接的传播方式 。 品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断 ， 对于企业而言是最节省沟通成本的做法 。 对于一个企业来说 ， 符号的力量更能彰显力量 。 大红鹰V代表的永远胜利 ， NIKE的"对勾"代表叛逆的心理 。 而可口可乐的"红色"代表着活力 。 通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号 ， 与消费者进行精神层面上沟通 ， 成就了这些伟大的品牌 。
品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义 。 一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌;另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受 。 笔者曾经调研一下喜好NIKE品牌的消费者 ， 当笔者问及："你为什么喜欢NIKE ， 而不喜欢其他品牌?"时 ， 消费者的回答竟然出乎我的预料 。 有的消费者说："我们买NIKE的衣服 ， 主要用来打球 ， NIKE衣服上是一个'对勾' ， 象征着我们的球队会胜利 。 "消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品 。
笔者曾经到四川丰谷酒业做咨询服务时 ， 项目组将丰谷酒业的"低醉酒度"技术提炼出"52o低醉型"白酒的概念 。 为了使消费者记住"低醉"的概念 ， 项目组继续采用了品牌营销的第十条法则 ， 建议丰谷酒业设计出"低醉"的标志 ， 在产品的包装上 ， 广告的画面上等 ， 进行传播"低醉"标志 ， 将"低醉"标志做成消费者认知的一个流行符号 。
法则十一：讲述一个故事
1999年 ， 雕牌洗衣粉以一个"妈妈 ， 我能帮你干活了"的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心 ， 雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户 ， 成为全国知名的品牌 。 笔者曾记得 ， 当时有些大妈看完广告后 ， 泪流满面的说："雕牌都这样了 ， 我们就支持一下他吧 。 "可见雕牌的广告是何等的出色 。 为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角 ， 赢得市场 ， 建立品牌呢?

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